Cum să scoți un prieten dintr-un MLM

Elle Beau nu știa prea multe despre machiaj când a început să o vândă în 2015. Ca studentă, avea probleme în a-și găsi un loc de muncă care să funcționeze cu programul ei ocupat de școală. Așadar, când un prieten a început să posteze frecvent pe Facebook despre o nouă afacere, Beau a crezut că a găsit soluția la toate problemele ei. După ce a plătit o taxă de pornire pe care nu și-o putea permite, Beau a fost trasă în lumea cultică a lui Younique. O vei face categoric fă-ți banii înapoi în prima ta lună, ușor de rău, o asigură prietena ei.

Dar Beau nu și-a făcut banii înapoi. În cele șapte luni pe care le-a petrecut ca prezentatoare Younique, a fost presată să cumpere din ce în ce mai multe produse, să posteze constant despre afacerea ei pe Facebook și să recruteze prieteni și familie pentru a se alătura echipei sale și a-și cumpăra produsele. Deși avea hemoragii de bani, a fost încurajată de linia uplină (femeia care a recrutat-o ​​și superiorii acelei femei) să acționeze ca și cum ar fi înflorit - încărcând fotografii cu comenzile pe care le făcuse, pretinzând că provin de la clienți și scria mult timp mărturii despre dragostea ei pentru produse și companie.

Întotdeauna am fost foarte cinstit și deschis despre orice în viața mea, a spus Beau, care acum conduce un blog devotat să-i avertizeze pe alții despre cultura toxică a lui Younique , și i-a solicitatMediaMentesă nu-și folosească numele real pentru a evita hărțuirea celor încă dedicați produsului. A fost foarte dificil să mă găsesc pretinzând că încerc să fac o vânzare sau să păcălesc pe cineva să se înscrie sub mine. Faceam prostii, la fel și multe alte fete din echipa mea, dar ni s-a spus să mintem.

Dacă povestea lui Beau pare familiară, probabil că este. În 2017, peste 18,6 milioane de oameni în SUA au fost angajați de o companie de marketing pe mai multe niveluri (MLM). Potrivit FTC, doi studii recente și fără legătură ambii au descoperit că peste 99% dintre persoanele care se alătură MLM-urilor pierd în cele din urmă bani.

Dar acest lucru nu a împiedicat modelul MLM să se infiltreze în fiecare secțiune a culturii internaționale a consumatorilor. Din jambiere colorate și Uleiuri esentiale la suplimente și cafea praf cu vârf de viagra literal , Produsele MLM precum Younique și Herbalife invocă o lume bizarro regula 34 : dacă există, puteți plăti bani pentru a le vinde.

La prima vedere, ar putea fi dificil să vezi problema cu MLM-urile. Sigur, este enervant ca cunoscuții să se strecoare în DM și să încerce să vândă împachetări pentru slăbit, dar chiar dăunează cineva? Din păcate da, spune Rick Alan Ross, un deprogramator de cult expert care a fondat și servește ca director executiv al Institutul de Educație Cultă .

Primesc reclamații în mod regulat cu privire la natura distructivă a MLM-urilor, a spus Ross pentru MediaMente. Ei rănesc familiile și relațiile, distrug oamenii financiar și chiar fac mult rău.

De-a lungul anilor, Ross a ajutat la deprogramarea a peste 500 de victime din cult, iar MLM-urile apar atât de frecvent în linia de lucru a lui Ross încât un întreg capitol al cărții sale, Culte din afară , este dedicat unei intervenții Amway.

Potrivit lui Ross, majoritatea cultelor distructive și MLM-urilor împărtășesc trei caracteristici definitorii, popularizate inițial de psihiatrul Robert Jay Lifton: 1. Un lider carismatic care este venerat și venerat. 2. O cultură a persuasiunii coercitive sau a reformei gândirii, în care toți membrii grupului sunt învățați să gândească la fel și să se izoleze de oricine își pune la îndoială devotamentul. 3. Forme de exploatare sexuală, economică sau de altă natură a membrilor grupului de către lideri.

Folosind aceste tactici, MLM-urile coboară în mod covârșitor populațiile vulnerabile - săraci, mame singure, pensionari și chiar persoane cu boli cronice - și le promit lumii. Da, le spun ei, trebuie să investești câțiva bani. Dar acest lucru este normal atunci când începeți o afacere! Dacă muncești din greu, poți trăi o viață de agrement, greblând în bani în timp ce stai acasă cu copiii tăi.

Când ești disperat și cineva în care ai încredere îți oferă ceea ce pare a fi o cale de ieșire, este ușor să iei momeala. Și acele decizii, luate sub presiune și falsă speranță, pot ajunge să coste mult mai mult decât taxa de aderare. Am discutat cu Ross și membri ai comunității anti-MLM în creștere pentru a afla ce măsuri ar trebui să luați dacă cineva pe care îl iubiți bea MLM Kool-Aid.

Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care oamenii le fac atunci când prietenii lor sunt într-un MLM este aceea că cumpără produse de la ei, managerul site-ului anti-MLM Botwatch , cine merge cu „Bot” sau „Dna. Bot 'din motive de confidențialitate, a declarat pentru MediaMente. Se simt de parcă vor să-și susțină prietenul, dar nu își dau seama că înșală o speranță falsă.

Împreună cu Elle Beau și câțiva alți bloggeri anti-MLM, Bot rulează mlmtruth.org , un site dedicat expunerii MLM-urilor și oferirii de asistență pentru persoanele ale căror persoane dragi sunt prea adânci. Ea spune că atunci când începe un MLMer începător, principala lor sursă de venit va proveni fie din vânzarea, fie din recrutarea prietenilor și a familiei lor, iar oamenii care îi iubesc se pot simți obligați să își susțină afacerea cumpărând produsul sau înscriindu-se dedesubt lor.

Dacă au câteva comenzi inițiale, cred că pot face să funcționeze, a spus Bot. Așa că investesc în el un pic mai mult și continuă să urmărească vânzările, hărțuindu-și prietenii și familia și făcând relațiile incomode. Dacă nimeni nu face acele achiziții inițiale, începătorul MLMer este probabil să renunțe la obișnuință înainte de a intra prea adânc.

Când vezi un prieten care începe să se îndrăgostească de o schemă MLM, primul tău instinct ar putea fi să-i scuturi de umeri și să le țipi despre schemele piramidale. Dar toți experții cu care am vorbit sunt de acord că acesta este de fapt cel mai rău lucru posibil pe care îl puteți face.

La fel ca cultele, MLM-urile au adesea o puternică cultură a gândirii pozitive, centrată pe blocarea oricărei negativități. De sus în jos, fiecărui recrut nou i se spune din nou și din nou că vor întâlni o mulțime de oameni care nu înțeleg sau nu cred în misiune. Li se spune că acești oameni vor încerca să-i scoată din vise, că nu vor să reușească, că sunt geloși și amari. Urații pot aduce în discuție procese împotriva companiei , arată dovezi că produsul pe care îl vând este calitate slabă , sau subliniați cu blândețe că veneratul fondator al companiei o dată a condus o clinică de cancer înșelător și și-a înecat fiica nou-născută într-o nenorocită de cadă cu hidromasaj . Dar recruții sunt siguri că toate aceste lucruri sunt minciuni, iar oamenii care le spun sunt toxici.

Când vine vorba despre asta, dacă nu vrei să-l alungi pe prietenul tău, cel mai important lucru pe care îl poți face este să nu fii negativ în privința companiei, a spus Sasha Zazzi, co-gazdă a podcastului Sună ca MLM, dar OK . Pentru fiecare persoană pe care o spun, aceasta este o idee proastă, au încă cinci în linia uplină, spunându-le să ignore urătorii și oferindu-le exemple false de oameni care au „reușit” să demonstreze că și ei pot.

În loc să vină la ei înarmați cu statistici și povești de groază, Zazzi, Bot și Ross recomandă cu toții să pună întrebări politicoase despre misiunea companiei, cantitatea de muncă pe care o fac și obiectivele lor financiare. Susțineți-vă deciziile fără a sprijini în mod activ afacerea și nu vă certați.

[Confruntarea] în multe cazuri duce la încetarea imediată a prieteniei, a spus Bot. Dacă MLMer le face asta câtorva persoane, se pot găsi rapid izolați de prietenii autentici și pot deveni înconjurați de oameni MLM, care îi încurajează să-și continue banii și să se izoleze în continuare.

În timp ce Beau vindea Younique, sora ei a implorat-o să păstreze o foaie de calcul detaliată cu cheltuielile și vânzările ei. Nu a vrut să o audă în acel moment, dar când s-a așezat în cele din urmă pentru a calcula cât a adus noua sa afacere, a fost șocată să se vadă adânc în roșu. Această realizare, împreună cu neliniștea crescândă pentru minciuna despre viața ei pe rețelele de socializare, a împins-o în cele din urmă să părăsească Younique.

Dacă aveți abilități de contabilitate, unul dintre cele mai mari lucruri pe care le puteți face pentru a ajuta un prieten într-un MLM este să creați o foaie de calcul de bază pentru a le arăta cât de mult aduc, de fapt, Beau.

Oamenii din MLM ar putea crede că se descurcă bine, deoarece câștigă câteva mii de dolari pe lună prin vânzări și recrutare. Dar, deseori, reduc diferența dintre venituri și profit și, de asemenea, s-ar putea să nu-și dea seama că, în calitate de antreprenori independenți, o mare parte din veniturile lor neimpozitate vor trebui plătite către IRS în aprilie.

În plus, MLMers au adesea costuri mari asociate afacerii pe care nici nu cred că le vor lua în calcul câștigurile. Pe lângă faptul că sunt presați în mod constant să se aprovizioneze cu produse noi de vândut, MLMers sunt încurajați să participe la conferințe mari, în afara statului, găzduite de companiile lor.

De exemplu, conferința anuală din 2018 pentru uleiul esențial MLTER doTERRA tocmai s-a încheiat săptămâna trecută și biletele la eveniment au avut un preț cuprins între 125 $ și 169 $ . Participanții ar putea merge la gala oficială doTERRA pentru încă 75 USD, să facă un tur al campusului pentru 10 USD și să participe la o sesiune de FORMARE PUTERNICĂ DE SUCCES pentru încă 20 USD. Cuplat în costul zborului sau al conducerii către Salt Lake City, costul unui hotel sau al Airbnb pentru săptămână și al meselor, băuturilor în rețea și ținutelor potrivite pentru gală, consultanții doTERRA care au făcut călătoria ar putea să scadă cu ușurință mii din experiență.

Dacă doriți să ajutați un prieten să vadă lumina, Beau vă recomandă să le așezați cu numerele. Luați ceea ce cred ei că este venitul lor net și scădeți ceea ce vor datora în impozite, suma pe care o cheltuiesc pentru produs și cheltuielile de călătorie pentru conferințe și sesiuni de instruire. Văzându-le banii dispărând în fața ochilor lor ar putea fi apelul de trezire pe care trebuie să-l oprească.

Un lucru este să cunoașteți pe cineva care bombardează în mod obișnuit Functioneaza produse în plus față de concertul său cu normă întreagă. Potrivit FTC, se estimează că 50 la sută din recruții MLM vor renunța în primul an și, sperăm, că sunt capabili să-și reducă la minimum pierderile ca urmare.

Dar este cu totul altceva să privești un prieten, un soț sau un membru al familiei care se îndreaptă spre datorii și ruine financiare și să nu dai semne că renunță la asta.

În multe moduri, MLM-urile pot fi la fel de dependente ca și jocurile de noroc, a spus Zazzi. Ți se spune în mod constant că trebuie să plătești bani pentru a câștiga bani și că ești la doar câteva luni de muncă grea departe de succesul nebunesc. Deci, continuați să puneți banii jos, gândindu-vă că de data aceasta va fi diferit, de data aceasta îi veți recupera.

Atunci când o persoană dragă se află în această adâncime, nu este suficient să fii pozitiv și să pui întrebări cu grijă, spune Ross, care a văzut familii și vieți de primă mână rupte de natura distructivă a MLM-urilor.

Primesc apeluri ca acesta tot timpul, a spus el pentru MediaMente, descriind conversațiile cu soții și soțiile disperate care au urmărit cu groază cumplită cum conturile lor de verificare comune sunt epuizate, garajele lor sunt pline cu mormane de marfă nevândută, iar soții lor devin de nerecunoscut . În aceste cazuri extreme, Ross spune că o intervenție poate fi ultima soluție a unei persoane dragi înainte de a întrerupe complet MLMer-ul.

Atunci când planifică o intervenție MLM, Ross sfătuiește mai întâi soțul sau persoana iubită din MLMer să înceapă să se educe asupra conceptelor de reformă a gândirii și spălare a creierului. Odată ce au înțeles ce s-a întâmplat cu soțul / soția sau cu persoana iubită, ar trebui să contacteze alți prieteni și membri ai familiei pentru sprijin în timpul intervenției.

Ross recomandă formarea unei echipe formate din cel mult patru persoane - frați, părinți și prieteni apropiați - care pot ajuta la ancorarea MLMerului și îi pot împiedica să iasă când își dau seama ce se întâmplă. Acești oameni pot ajuta, de asemenea, să ateste răul pe care l-au văzut cauzat ca urmare a implicării persoanei în MLM.

Ross spune că o intervenție durează de obicei câteva zile și solicită persoanei din MLM să se abțină de la contactarea cu oricine lucrează în acel timp. Următorul pas implică educarea persoanei atât asupra defectelor fundamentale din structura afacerii MLM, cât și a asemănărilor culturale dintre MLM și culte. În cartea sa, Ross citează o intervenție cu un vânzător Amway, care a început să plângă după ce și-a dat seama că a fost spălat pe creier în a crede în promisiunile făcute de linia sa uplină.

Desigur, intervențiile nu funcționează întotdeauna. Pentru fiecare persoană care dorește să asculte și să plece, există o altă persoană care refuză să vadă lumina.

Când a fost întrebat dacă procesul folosit pentru a extrage pe cineva dintr-un MLM a fost același cu cel pe care îl folosește la victimele cultelor precum Scientology, Ross a râs. Este. Este exact același proces.

Înscrieți-vă pentru newsletter-ul nostru pentru a obține cele mai buneMediaMentelivrate zilnic în căsuța de e-mail.

Urmați-o pe Caroline Thompson pe Stare de nervozitate .